我叫王俊凯，和老婆王晓丽是同省不同城的老乡，大专市场营销专业毕业，开始几年工作都不得志。后来有幸成为一名保险代理人，才找到人生的目标，经济逐步稳定，并且把我的客户王晓丽女士发展成我的老婆。多年后她一直戏称我：“近水楼台先得月，假公济私”。如今和老婆孩子在广州生活安家，幸亏遇到她这个“妻管严”，这是我一生最佳的选择。
01
2004年，大专毕业就来到广州，因我是学市场营销的，就想在销售方面发展。说实话当年报考专业的时候，太草率了。“理想很丰满，现实很残酷”，接连干了几份工作，手机店促销员、酒水推广员，都不太理想。我性格腼腆，不抽烟不喝酒，想打开自己的格局，太难了。
一次偶然的机会，被拉拢去听保险业务员的营销课。之前对做保险我是不太感冒的，甚至有点反感。在听完课之后我心动了，这不就是量身定做，为我打造的吗？
“你不用像其它行业，陪客户抽烟，喝酒应酬。你只要维护好客户，把他（她）当朋友，提供良好周到的专业服务，能吃苦耐劳，你就能签单，赚钱。”
这几句直白的话深深打动我，我陷入了沉思中，想想自己以后该干什么？讲师在台上后面的话我都没有听进去。
说干就干，我没有去保险公司参加专业考证学习，而是从韩姐（介绍人）那借来专业的书，自己在家研习，然后去公司电脑上参加模拟考试，很幸运我得了77分。然后在保险行业协会申请报考，最终考试成绩和模拟考试一样，我顺利拿到《保险代理人员资格证》。
然后是参加公司入职前两周的培训，培训合格才能正式上岗，成为一名保险代理人。从象牙塔里出来没几年的我，对考试记重点，背专业知识，小菜一碟很快就通过。
02
2007年4月，我正式成为一名保险业务员，开始跟着韩姐出门开展业务。每天8点前到公司参加部门早会，大约半个小时到一个小时，然后就是出门见客户。
每天西装革履，白衬衣，深色西服，黑皮鞋，看起来“人模狗样”。实际上，每天吃着最便宜的快餐，穿梭于大街小巷，傍晚回到家累得趴在床上都不想动。
试用期三个月，有基本的底薪，也就是够生活开支，熬过了这三个月，主要是看业绩说话，一个季度考核一次。
开始出门跑业务，信心满满的，可经过一段时间后，我就有些像皮球一样泄气了，颗粒无收。
师傅韩姐耐心开导我，“心急吃不了热豆腐，你要发挥自己的优势，找准你的客户群是哪些？”
慢慢的， 我发现了自己的小秘密。我和男性没有太多的语言沟通，但是我有耐心，而且和女性沟通比较融洽。
我就试探着和那些带孩的宝妈，蓝领职业人员“聊天”，有时候还成了孩子王，和小朋友一起做游戏，渐渐的我和她们成了朋友。
“小王，你做保险的整天陪着我们玩，到时候得喝西北风。有什么好的介绍你也也说来听听呗？”
这正中我下怀，我就把简单的保险知识给她们科普了一下。“您看，你们现在是宝妈，没工作就没收入，就没有任何保障？”
“假如是我，是你们的其中一员，家庭突然发生大的变故，生病或意外，哪个不需要钱？如果我们提前买了保险，就由保险公司给我们承担这部分责任。出最少的钱给家里提供保障，遇到事情也不用慌张。”
我没有像其他的伙伴，一上来就想吃螃蟹，推销那些昂贵的产品。我会结合他们的实际经济情况，分析给她的家人提供一份医疗保障。
当时公司在小孩医疗卡方面有两款畅销产品，一款只要100元钱，一款300元钱。通过这些小的细节，我打开了局面。
曾经某大学后勤部宿管阿姨，通过我推荐的少儿医疗卡，花300元钱理赔了7000多元。
某施工队，我推荐的综合团体意外医疗险，保险费才3000多，有位同事在户外作业时摔伤赔了20000多元。
我的认真，细小甚微，站在他们的角度考虑问题，给我带来意想不到的收获。我的客户90%是女性，在公司的早会分享时，被同事戏称为“少妇杀手”，我听了有些不好意思。但我心里在安慰自己“我没有错，劳动是最光荣的”，同时我也得到师傅韩姐的鼓励和表扬。
在公司的季度会、年会上，我获得大大小小的各类奖品，得到公司部门经理表扬。这时，我的同事对我飘来羡慕的目光，我自己也感到很自豪。
表面的风光，是付出了很多的代价的。
2008年，湖南下冰雪灾害的那一年，有一天我从三元里见完客户回来的路上，天色已晚，可就是打不到车回去，平时都是坐公交车多。在晚上九点多的街头，我被风雨淋湿，又冷又饿，终于在一家新疆餐厅要了碗西红柿牛肉面吃。在等餐的时候看到他们在烤火，我客气的跟他们打招呼在旁边找个位置烤火。没多久，我身上打湿的衣服热气腾腾。
“小伙子，你的衣服都打湿啦？这么冷的天，会感冒的。”
“没事的，我吃完面，就回去冲个热水澡”其实我的牙齿都冷得在颤抖。
03
2009年，在给一家公司办团体意外险时，认识他们的财务陈晓丽。开始她对我爱搭不理，本能的对我们这些做业务的人有些拒之千里想法。后来，他们公司有位工程师，年轻帅气有前途，但很不幸患上重疾无法工作，一家人因他生病回到“解放前”，家里经济一日落千丈，深深地震撼了她。
陈晓丽主动打电话联系我，说想给自己买份保险，我听到很诧异，这小妮子受什么刺激？这么大的转变。
根据陈晓丽的实际情况，给她做了综合的分析。推荐她：寿险+重疾+意外+意外医疗+住院医疗，不管发生任何情况，都有一份商业保障，而且她每年才需缴5000多块钱。
没想到，就因签这份保险，给我带来意外的惊喜。
我和陈晓丽来自湖北不同的城市，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，我们渐渐成了无话不谈的朋友，她们公司好多同事后来都成了我的朋友和客户。
我曾有幸被她们老板娘邀请参加公司组织的中秋员工聚餐，我昨为外人，能得到如此待遇，我心里很是感激。
不知什么时候，见不到陈晓丽的日子，我心里就空落落的，魂不守舍。我爱上她了，能追得到吗？不行动，怎么会有接果呢。
我试着约晓丽见面，没想到她爽快就答应，见客户我得心应手，可是这突然来的转变我一下子无成下手。我和晓丽闲扯其它话题，最后才回到本意。
“晓丽，我有个同事，喜欢上他的客户，遇到这种情况不知道该怎么办？就问我，咱不是老乡嘛，你站在女性的角度提供点意见呗？”
晓丽听后，咯咯的直笑，一脸戏谑的看着我。
“我说，你别光顾着笑，说说看法？”
“那个“同事”不会就是你自己吧，那个客户嘛，不会是说我吧？”
“没有，没有，我说同事的事，你怎么开起玩笑来了。”
“我没见谁对自己同事这种事这么上心过，你再不说实话，我就立刻闪人。”
尴尬了，怎么就这么快露底了？晓丽也太直白了，可她心里会是咋想的。
“我，我是……”
“大老爷们，说话利索点，这也不像你平时的风格呀？”
“晓丽，我是喜欢上你了。我们是老乡，老家相差也没多远，年龄相仿。我工作稳定，收入也还行。不抽烟、不喝酒、不打牌，给个机会吧？”
“哈哈，你还有啥优点，快一点点列出来”
“没了”
“追我的人很多哦？就这点还不行，得拿出点真本事出来。”
“哦，那我就是有机会啦。”
“这个嘛，看行动。”
“好的，你就等着吧！”
我没有别的优势，还是以勤劳的双手来获得佳人的芳心吧。从第二天开始，早早起来做各种点心，爱心早餐送到晓丽面前，每天不重复，然后去公司上班。周末休息，邀请她来租房的地方做饭吃，带她去看下午的电影，晚上就在外头请她吃饭。逛逛街，买些礼品给她，但太贵的她不让买。
三个月后，我问她，“你什么时候才答应做我的女朋友呀？”
“你真是傻子，如果我不愿意，会陪你逛街吃饭看电影吗？”
这一刻，我比中了500万彩票还激动，“你咋不告诉我呀？害我一直提心吊胆”。
说完，我就牵着晓丽的小手，她这时才有小女人的一面，羞红的脸望着别处。
“这种事让女孩来说，你傻不傻，反正也是考验你，我可乐不为。”
“你这叫假公济私，我是你的客户，以后每年那保险费你替我出了，不能便宜了你。”
“没问题，好嘞！”
“还有约法三章，你别高兴得太早！”
约法三章：
第一条：我说的话是对的，你必须无条件执行。
第二条：如果我说的话是错的，你要私下哄我开心，并指出问题所在。
第三条：你的工资归我保管，我每个月给你发工资。
“啊，……”
“啊什么啊？办不到，你走你的阳光道，我过我的独木桥！”
这以后是生无可恋了，被她吃得死死的。
“别这么垂头丧气的样子，来给你个拥抱，安慰安慰一下你。”
俗话说：“不是冤家不聚门”，我终于明白这句话的含义了。
04
2010年底，我和晓丽去她黄冈老家见家长，一切都很顺利，但就是出尽了洋相。他大堂哥非拉着我喝酒，喝得我不省人事，糊里糊涂睡着了。从那以后就是她们家的“笑话”。
我责怪晓丽为什么不拉着我，“你想当好汉，就让他们看看热闹呗，反正那糯米酒度数低也没啥问题。”
那以后，结婚这么多年，再回老婆娘家，再也不敢跟他们一起喝酒了，太丢脸了。
2011年，“五一劳动节”，我和晓丽举行热闹的婚礼，带过去的166000的彩礼，我那尊敬的岳父岳母一分都没收。岳父岳母只是按照他们的传统，带着我和晓丽给那些长辈每家送了一份礼品。
“俊凯，你是我的女婿，也是我的半个儿子，钱你拿着跟晓丽好好的安个家，好好待她，比什么都强。”
我含着泪水，告别岳父岳母，带着晓丽回到老家咸宁。我的爸妈是个淳朴的农民，像对亲闺女一样对待我的妻子晓丽。
国庆节后，我和晓丽凭积分入了广州的户口，买了个两居室的小套间。买完房子，我们就回到“解放前”。老婆晓丽再也啥不得去外面吃饭，看电影。她除了早餐，中午晚上都在公司吃。有时，看到晚餐不错还给我带回一份，付很少的费用。
05
2014年，我们的小可爱“小羊”，儿子王晨阳出生，前几年不敢要小孩，是因家里经济紧张。
生完孩子后，老妈也过来帮我们带小孩，老婆晓丽休完产假也回到公司上班，深怕我的经济压力太大，同时也不想丢了自己的工作。
现在，我已经是高级主任了，我和老婆晓丽的财务已经自由了，我们换了个大点的房子，三间大的加一个小书房。这样父母来住，也很方便。
我很庆幸，大专文凭找到一个这么贤惠的妻子。约法三章，是我们家制胜的法宝。现在我们家，除了车子的加油费，我每月的零花钱不到贰仟元。每月的工资和奖金，如数奉给老大人保管。
我的团队小伙伴开玩笑说：“王主任最小气了，每次请客都是去他家包饺子，吃家常饭。”
其实，去我家吃饭，她（他）们乐此不疲。就是故意找借口数落我，说我是“妻管炎”呗！
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口述人：王俊凯
撰文、编辑：废柴哥
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